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成交——化妆品销售口才训练课帮你实现行业佼佼者的梦想。

  • 发表日期:2021-02-03 |
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  •   口才,就是说话的才能,是人与人之间重要的交流工具,犹如人的血脉,中医有一句话叫不通则痛。语言非常重要,假如,我们人类包括在座的朋友们不会说话,这个世界不可能有电话和手机,不可能有、、舞台剧、话歌、歌剧、秦腔、川剧、越剧等。

      不夸张地说,如果人类不会说话,就仅仅是一个高级动物而已。口才推进着人类社会的发展,所以我说,口才,乃人生必修课。不同的年龄,不同的民族,不同的职业,不同的文化,你都必须会说话。好像说话都会啊,说好,难!因此,要学!

      作为销售人员更要学,特别是化妆品销售这门课。山东朱氏药业集团创始人、董事局,上海社科院特聘、化妆品协会会长、企业家学术研究会常务理事、亚洲知名营销专家、亚洲首席财富专家朱坤福先生自己创作的课程《成交—化妆品销售口才训练课》于近期隆重上市了,随即在市场上热销起来,在长沙书展上引起了轰动,大家竞相购买。

      书中写道: 常言道,商场如战场。在竞争日趋激烈的化妆品市场下,各个品牌化妆品的门]店无论是装修风格还是产品摆放都大同小异,但销量上有很大不同。之所以出现这种情况,并不- -定是因为某一款产 品的效果、质量不行,也不一定是因为包装设计不够吸引人,更多的原因是销售人员在口才与技巧方面的区别。正所谓“没有卖不出去的商品,只有不会销售的人”。想要成为一-名优秀的化妆品销售人员,首先要做到对自已所售卖产品的定位、效果、价格等有详细的了解,掌握产品的卖点及其优势。俗话说,快速成单,为上。所谓“”,实则是精准把控客户的内心需求,找到客户的痛点,通过产品介绍、产品体验,在无形之中拉近与客户的距离,打破买与卖之间的璧垒。而且,销售人员在与客户交流的过程中,通常能收集到- -些信息,比如客户的购买计划及购买能力等。化妆品的意向客户中女性居多,这就要求销售人员抓住女性肌肤的常见问题进行定向推介,从而促成交易。如果客户对部分化妆品产生了兴趣,在柜台前驻足咨询,销售人员的适时引导能坚定客户购买的信心;如果客户有了明确的需求,销售人员就要尽可能满足,才能促进订单完成。

      目前,一些化妆品企业为了节省成本,对于化妆品销售人员只进行简单的岗前培训,而不是立足于化妆品销售实践,详细阐述在销售过程中可能遇到的各种问题及解决方法,这就导致一-些客户的流失。长此以往,无论是对于销售人员还是对于化妆品企业来说都是得不偿失的。一名优秀的销售人员可以给公司带来巨大的收益,同时其个人也能在销售领域实现价值。对于想在众多化妆品销售人员中脱颖而出的人来说,本书不失为一部实用之作。本书针对化妆品销售过程中可能遇到的- -些问题,以“实战片段”+“话术避雷区”+“行家如是说”+“销冠特训营”四步结合的模式,将化妆品销售环节中常见的场景- -- -展现,并根据不同场景提出相应的解决办法和方案,供化妆品销售人员学习,从而帮助他们轻松应对销售过程中出现的各种问题。本书是化妆品销售人员的实战宝典,希望可以帮助他们实现业绩飙升的目标!

      另外, 2005年7月,朱坤福先生创建了山东朱氏药业集团,经过10多年发展,现在集团旗下拥有子公司21家,年产值10亿元,涉及医疗器械、化妆品、保健食品、高材料研发、企业咨询、管理培训等数十个领域。其中,朱坤福先生领衔培训公司在全国巡讲500余次,服务单位300余家,受益近10万人次,成为中国管理培训业的知名品牌。为了将自己在工作实践中积累的丰富实战经验开来,让更多的人受益,朱坤福先生在繁忙的工作之余,还致力于经济管理畅销书的创作,目前已出版,五维运营智慧——优秀企业家管理密码、销售兵法,成交为上、电话新营销——一线赢单特训、领导力——商业经营之道、创新微营销——指尖上的财富风暴、等。返回,