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美即之后单一面膜品牌没有生!

  • 发表日期:2019-03-21 20:25 |
  • 来源 :未知 |
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  •   “全行业因为美即一个个案陷入了一种疯狂。”河南代理商张总直言,“做单品牌面膜都不会成功,美即已经试过了。销售过程中,人力成本、通成本都有,单做一个品类肯定吃亏。”

      美即自面世以来只推出一款护肤品类,那就是面膜,这么多年来,尽管美即自加入欧莱雅集团之后不断在技术和原料不断创新,但当年“面膜大王”的已经不复存在了。

      自美即打开了面膜市场之后,市面上的面膜品牌迅速增多,而随着技术越来越规范,面膜行业已经逐渐失去了核心技术门槛,其生产成本也在不断下降。尽管市面膜品牌众多,但从本质上而言,面膜区别不大。

      “面膜市场很大,但是每个企业都能分一杯羹,很难形成核心竞争力,对消费者体验而言也没有很大的区别。”针对面膜日益红火的市场,张总表示,“谁的品牌都能卖一点,蚕食了市场,瓜分了利润,美即只有面膜没有护肤,盈利只能下降。”

      当面膜为各大企业推出的护肤系列产品开道的时候,对于单品牌面膜而言,渠道成本和人力成本却在不断上升。以某公司为例,旗下有面膜、面霜、高端洗护等多个品类,构建成一个护肤系统,每打通一个市场渠道,所花费的成本和资源可以为旗下各种护肤品共担、共享,而这些对于单品牌面膜而言,成本巨大。

      “美即整个项目只是靠面膜,成本比综合销售的成本高,而且在销售过程中,系列护肤被推荐的机会更多。”张总解释说,对于单品牌面膜而言,付出相同的成本却只能回收面膜这一份利润,盈利实在太少。“某个品牌有系列护肤,可以买面膜送其他的,只有面膜的牌子就只能满减了。”

      在连带销售过程中,拥有系列护肤品的品牌能通过其他护肤品实现更好地宣传效果,而在这一点上,单一面膜品牌显得薄弱许多。

      面膜作为一个缺乏核心技术和材料的产品,很难发展成单一品牌。“我还没听过用爽肤水做品牌的呢!”就像张总所说的,爽肤水都没人想过做成品牌,面膜怎么可以呢?这个道理是一脉相承的。

      如果想要保持长久的竞争力,企业还是需要发展系列护肤品。毕竟,面膜在整个护肤品市场上占据的份额并不大,而其实,从本质上而言,面膜仅仅只是护肤步骤中的一部分,如果将它从护肤品整个大类中脱离出来,单独发展,显得势单力薄了许多。

      “面膜的推广已经跳不出打折、买赠的圈子了,无非就是眼球概率,做活动就是醒目,消费者看到什么就买什么。”谈及面膜的线下推广时,张总苦笑,对推广面膜已经不抱太大希望了。

      张总认为,面膜产品目前很难找到更好的推广方式,线下打折、买赠等系列活动无非是为了吸引消费者眼球。眼下的市场是90后、00后的天下,而这群年轻的消费群体缺乏粘性。在这种情况下,面膜的推广很难找到出。为了实现销量上升的目的,只能以减少盈利为代价。

      面膜近几年来发展迅猛,一片布带来的神奇效果带动了无数女性的购买。而这股由美即掀起的热潮已归于平淡。

      如今,御泥坊实现IPO,一叶子经过沉淀也成为面膜中的佼佼者,似乎新的“面膜大王”渐渐浮出水面,真的是这样吗?

      “更新换代特别快,一个上来了一个又下去了。一叶子从面膜起家,还好掉头快,赶紧做了系列护肤品。”张总坦言,面膜市场已经很难出现下一个“美即”,市场做不出新的单一面膜品牌。

      “面膜很好卖,但是面膜品牌众多,现在没有哪个领导的品牌出现,东北的面膜市场现在属于群雄割据的时代,大家都差不多。”辽宁的刘经理表示,由于面膜市场趋于饱和,产品同质化现象严重,现在已经很难出现能让消费者持久动心的面膜。

      如今面膜市场已经成熟,靠技术和材料已经很难找到突破口。只具备补水、美白等基础功效,面膜很难像祛斑、去黑眼圈等小品类那样呈现出爆发式的增长,今天单靠面膜很难撬动整个市场,这也是美即沉寂的原因。

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