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电子商务或成国产化妆品品牌的突围之道

  • 发表日期:2018-07-03 19:19 |
  • 来源 :未知 |
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  •   据淘宝“数据魔方”的最新统计,2012年1-6月份,淘宝和天猫的香水/彩妆类目合并销售数据排名TOP20,洋品牌仍然一统天下,国货仅有卡姿兰和PBA化妆品旗下的彩妆品牌YangSang入围,分列第5和第6位。在化妆品市场,国货品牌线下无法与国际品牌抗衡,线上的市场份额同样不容乐观。

      据悉,国内的护肤品行业从80年代开始,到如今已有30年历程,但彩妆行业却在90年代中后期才为人所注意,历史极短,可以说是一个相对较新的细分领域。然而,也正因为它属于新事物,国内无成熟品牌,美宝莲等国际品牌巨头进入中国后迅速跑马圈地,占领了彩妆市场的大部分份额。

      时间来到2012年,中国的彩妆市场已成规模,并一直保持高速增长。而近年来国内品牌也纷纷试水,手段层出不穷,但真正获得成功的企业却寥寥无几。现在彩妆市场上,国内的企业大部分做加工贴牌生产,真正静下心来做品牌的少之又少,而真正叫得响的国货彩妆品牌更是屈指可数。在网购时代,这种局面也蔓延到了线上,除了一直模仿美宝莲的卡姿兰和专注做网络零售的YangSang外,国货品牌在网络热卖榜上难见踪影。

      当众人都在广告、促销、价格等方面苦觅解决之道时,随着网络时代的到来,“商业模式”一词再度引起国内彩妆界的高度关注。随着一些企业在商业模式上的不断创新运用,业内人士纷纷燃起希望:电子商务等新商业模式的出现,极有可能把市场沼泽的国内彩妆品牌拉上岸来。

      在此次上榜的两个国货品牌中,除了市场所熟知的传统品牌卡姿兰外,YangSang这个近两年崛起的网络当红品牌让人眼前一亮。作为知名电商PBA化妆品旗下的彩妆品牌,YangSang产品百分百在线销售,没下实体店,少了中间的渠道环节,消费者,将节省的成本用于产品研发、口碑宣传和回馈消费者,与其所崇尚的简洁大方的彩妆不谋而合。

      除了成本优势外,网络平特的信息互能,如淘宝店铺的评价体系,为YangSang及时反馈消费者对产品的体验及评价,产品、包装、定价的需求可以迅速转到研发设计中,将消费者的需求迅速成新的产品。相比较那些大而笨拙的传统化妆品企业,轻公司特有的巧、快、灵让YangSang掌握了市场的主动权,也为国货彩妆品牌提供了一种全新的发展思。

      PBA化妆品CEO苏桂强介绍说,作为化妆品品牌,无论是侧重线上还是侧重线下,不管采取的是哪种“商业模式”,归根结底还是为了要把产品卖出去,把品牌介绍给更多的消费者,所以只有把产品和品牌做好,才能真正赢得市场的认可。“YangSang很重视产品研发和品质把控,与美宝莲等国际品牌的流程管理相仿,一款新品从研发到上市,需经过产品创意、产品配方设计、原料甄选、产品研制试验、产品质量控制、产品包装设计、产品试用、生产加工、产品上市等环节层层把关,中间一点差池都不允许发生”。

      正是因为产品品质突出,刚刚推出市场才两年多的YangSang彩妆品牌,在口碑为王的网络上积累了超高的人气,市场销量飘红。据淘宝“数据魔方”的统计,YangSang彩妆产品自2010年上市以来,销量一直稳居天猫商城彩妆类目的头把交椅,而YangSang的第一款彩妆产品YangSang柔肤全效BB霜凭借着良好的口碑,销量从2010年在淘宝上市至今已突破120万件,销量排行稳居第一,被称为“冠军BB霜”。YangSang矿物丝柔散粉,YangSang 3D极致卷翘防水睫毛膏,YangSang无痕遮瑕膏,YangSang植物保湿卸妆液等等单品靠品质和口碑也分列淘宝各类目榜首,受到广大女性朋友的喜爱与追捧。

      苏桂强表示,中国彩妆属于刚起步阶段,对于当下彩妆品牌来说,只有静下心来做好产品研发和品牌建设,厚积才能薄发。“企业只有真正把基础打好,不断与市场磨合,通过调研,分析消费者消费特征,研发出符合消费者需求的产品,才有机会在彩妆真正迎来高速发展时抢占先机。企业须清楚认识自己拥有的资源和满足市场需求的能力,并依据自身资源、能力去衡量在市场竞争中的优劣,找准定位,精准出击。”

      “我始终认为,慢就是快。”苏桂强告诉记者,“企业与市场的成长是有阶段的,在你应该走的阶段,就不能跑,不然摔的只有自己。只有自己的身体强壮了,那么在以后的奔跑中才能更快,更稳”。

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