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孙淼:RE调香室专注细分市场 希望为中国打造好的国际品牌

  • 发表日期:2021-02-02 |
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  •   奢侈品市场低迷之际,香水成了各大品牌追逐的盈利增长点。Hermes、Dior等香水界传统大玩家猛推新品,就连Louis Vuitton,也在时隔70年后,重返香水市场,推出一款名为 Les Parfums Louis Vuitton 的全新香水。在中国,本土香水品牌也不甘落后,创新香水,RE调香室

      日前,赢商采访到RE调香室董事长孙淼,他谈道,中国目前缺少有规模、有品牌调性的本土品牌,RE调香室细分市场,希望为中国打造出好的国际品牌。

      孙淼:今年新开了不少购物中心,但整体上来看,处于比较混乱的状态,从人到物,再到行为,加上各种竞争,都不是很有秩序,因此,我觉得2016年处于“乱”的状态。

      因为2016处于“乱”的状态,所以2017年难以预测。不过,难以预测也是有好处的,会充满惊喜,让人觉得兴奋。

      孙淼:RE调香室还处于初期阶段,是一个年轻的品牌,因此,我们一直在做自己的事情,专注于研发产品,并没有受太多的影响。

      孙淼:痛点就是太多人只会模仿和抄袭,鲜有人花心思琢磨怎么把品牌做好,但光靠复制和抄袭是不能成功的。

      孙淼:所谓的差异化,要么是品牌、品牌定位差异化,要么是价格差异化,再或者是选择市场空缺的品类。RE调香室专注于香氛市场,就是因为市场上比较空缺、少有竞争,我更愿意做少竞争、高风险的东西,不做同质化的东西。

      在同质化方面,服装行业就是典型的例子。一旦流行什么款式,市场上就普遍做什么款式,但做得过快时尚吗?只停留在款式和价格上,争得过这么多服装品牌吗?所以不应该太重视款式,要有自己的调性,在调性中深挖,注入一些思想层面的元素,让品牌的思维方式吸引认同的客群,以此提高消费者对品牌的黏性,做到差异化。

      从开发商角度来讲,商圈也要有差异化,以日本东京为例,每一个大商圈都有自的定位,吸引特殊的客群,在这个客群里深化、深度营销。像日本涩谷,是年轻时尚潮人聚集的地方;银座则是比较高端,两者互不干扰,形成有趣的市场。

      实际上,RE调香室应该算是化妆品,只不过把香氛单独提出来,再放大,使得定位更精准,我们打造的就是小而精的概念,主张一个品类卖到底。

      这里所说的情怀是真的有情怀,有,而不是单纯提一下,情怀是利润,而且是长期的利润,不是主义的宣泄。

      情怀与利润挂钩,也就是说做一个品类,要有足够深刻的认知,只有做出好的产品,好的品牌,才能够有不断的利润。

      对于每一个行业,除了品牌的知名度和影响力,销售数据是最直观的表达,而达到理想的销售数据,离不开正确的发展策略。作为一个2014年才开店的新兴品牌,RE调香室在取得成绩的同时,也定下了深远的目标为中国打造好的国际品牌。

      孙淼:一是铺店,优化产能,提高供应链的购买力,二是研发大量产品,主要是增加美妆品类,形成全日化、综合类的美妆品牌。

      对于这个行业而言,一个亿并不多,不是夸张的数据,我们也希望2017年能够奠定RE调香室在这个行业的地位,做成中国本土的知名化妆品品牌。

      孙淼:个人而言,欣赏的品牌很多。以欧舒丹为例,它是一个综合能力很强的品牌,无论是产品、营销,还是视觉,都很强,希望中国有很多这样的品牌,并且走出中国。

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