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奥运营销“狼烟已起” 自然堂如何绽放出不一样的烟火?

  • 发表日期:2018-01-07 14:56 |
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      7月11日葡萄牙队夺冠后,第十五届欧洲杯正式落下帷幕,体育比赛已经成为这个时代的热门IP之一。随着欧洲杯的结束,各大品牌营销大战的战火开始逐渐往里约奥运会的赛场上蔓延,一场全新的大战一触即发。奥运会期间,来自全球各地的拼搏与,都将在同一区域、时间段产生裂变式的爆发。各品牌也都纷纷卯足了劲,要在这场大战中绽放出“不一样的烟火”。但是,品牌费劲心思的努力,能给消费者带来一些和记忆么?

      利用欧洲杯、奥运会这样的体育赛事进行体育营销,可以有效地对品牌进行推广,并将品牌与体育完美融合,迅速扩大品牌知名度和影响力。体育营销有着巨大的影响力和号召力,但如何才能抓住消费者的眼球?

      源自于与中国跳水队在和价值上的一致性,2012年自然堂便以“征战伦敦,美在巅峰”为主题携手梦之队出征伦敦奥运会。

      一直以来,“美”是消费者所不断追寻的。作为大自然美的发现者,自然堂更是立志为每一个乐享自然的消费者带来美的生活体验。因而,在今年的奥运会上自然堂则以“自然自信,做十分自己”为主题,一场全民参与的奥运营销。

      2015年JALA伽蓝集团跻身中国化妆品市场份额第四,成为前五名中唯一的中国化妆品企业。伽蓝集团旗下自然堂,则稳居中国女性护肤品市场份额的第一名。在自然堂品牌的发展轨迹中,“创新”可以称得上是品牌的主旋律。

      2016年,诞生15周年的自然堂启用了行业内第一位00后代言人欧阳娜娜,以此赢得更多泛90后消费群体的喜爱与共鸣。当然,自然堂做的不只是签约新代言人。

      为了纪念品牌诞生15周年以及再度牵手中国跳水队,自然堂打造了15周年纪念版礼盒以及明星单品纪念版冰肌水。希腊知名视觉设计师Charis Tsevis将喜马拉雅雪山冰凌、跳水水花以及运动员入水刹那的优雅身姿完美融合,呈现出自然堂15年来历练出的动静皆宜的独特气质以及产品本身的冠军品质。

      产品形象的全新设计,只是自然堂纪念版礼盒的“创新”之一。为了让产品更具记忆点和情感色彩,自然堂将15周年纪念版礼盒设计成一个音乐盒,以世界名曲《欢乐颂》为载体向消费者传递“自然自信,做十分自己”的品牌。

      随着技术的革新和社交的崛起,奥运营销的主战场正在从电视转向PC端、手机端。如何进一步提升消费者的参与度,成为品牌在奥运营销中的重头戏。如何打好感情牌,自然堂有着自己的子。

      针对目前最主流的两大移动社交平台微博和微信,自然堂发起了#点亮中国夺冠#点亮水立方活动,利用KOL的带动力,将自然堂“自然自信,做十分自己”的品牌从线上向线下渗透。在KOL的选择上,自然堂通过吴敏霞、陈若琳、何姿三位奥运冠军将品牌与奥运会进行完美融合,增强了品牌奥运营销的感彩及感染力。

      这场由吴敏霞、陈若琳、何姿三位梦之队发起的冠军态度,传递出奥运冠军们在赛场上不断突破、迎接一切挑战的,表现出她们在人生道上对“自然自信、做十分自己”的。

      而后,微博女王姚晨、天才作家蒋、实力辩手马薇薇也纷纷接力,各自讲述她们如何把冠军态度照进真实人生,共同为奥运健儿们助威。

      针对微信端,自然堂在其7月初推出的“自然堂点亮水立方互动中心”中,设置了点亮水立方环节。该环节中,参与者可以与姚晨、欧阳娜娜、赵丽颖、杨烁等明星以及陈若琳、吴敏霞、何姿等跳水运动员共同点亮水立方,为奥运加油,并以此与#点亮中国夺冠#话题相呼应,进一步调动了各消费群体的参与度。

      为了更好地将品牌与奥运营销进行完美结合,品牌则推出了“自然堂点亮水立方互动中心”,用各类型的小游戏“笼络”,拉动全民“参赛”奥运会。

      互动中心中,设置有点亮水立方、亮相水立方、助力啦啦队、我要站更高、完美一跳、奋“泳”前进、运动员换装等游戏,游戏参与者可以在游戏过程得到相应数量的奥币。通过奥币这一载体,自然堂则将线上营销与产品销售进行有机结合,以提高产品的销售额。

      在各个游戏中,自然堂将品牌形象、产品形象、代言人与奥运会相关活动、因素相融合。诸多品牌形象的露出,进一步加深了品牌在消费者心中的印象,并通过生动、活泼的形象拉进消费者与品牌的距离、加强两者之间的情感联系。

      奥运会尚未开幕,自然堂品牌的奥运营销活动“点亮水立方”已经开展的如火如荼。在一定程度上,自然堂正在用多种手法点燃起全民参与奥运会的热情和。而在里约奥运会期间,自然堂还将携手梦之队开展“直击里约”的营销活动,再次点燃奥运热火。

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